Sälj med anbud

Vässa strategierna med proffset Johan Svedberg, upphandlings- och affärsjurist som hjälper företag att vinna fler offentliga affärer genom egna företaget Procbid.

Lyssna när Johan berättar om:

• Vanliga misstag i anbudsprocessen - och hur du kan göra bättre
• Smarta sätt att kommunicera rätt för att påverka och sälja mer
• Hur du kan använda upphandlingsjuridik för att vinna fler affärer
• Och mycket mer!

👨 Läs mer om Johan...

Hur får man offentliga sektorn att tänka nytt och hållbart, när man upphandlat på samma gamla sätt hundra gånger förut?

Häng med när Dick Hellströmer, säljchef på 3StepIT, berättar om hur de som en lite annorlunda leverantör gjort för att få en fot på offentliga marknaden.

3StepIT säljer cirkulär IT-livscykelhantering och har behövt bearbeta hur offentliga sektorn utformar upphandlingarna för att ens kunna lämna anbud. Nu har d...

Lär dig framgångsrecepten från proffset Maria Hägnander, anbudskonsult i egna företaget Akiro Management som hjälper företag att lyfta den offentliga affären.

🎧 Lyssna när Maria delar med sig av:

• Nycklarna för framgångsrik försäljning till offentlig sektor
• De vanligaste misstagen Maria ser företag göra
• Var du ska börja förbättringsresan för att sälja mer till offentlig sektor

👩 Läs mer om Maria och hennes arbete p...

Häng med på resan när Mats Mårtensson, vd och grundare av KeyMan, berättar hur de gick från idé till 1,3 miljarder i omsättning. KeyMan är konsultmäklare med 50% av omsättningen från offentliga kontrakt.

🎧 Lyssna när Mats berättar om:

• Hur de slog sig in som okänd aktör - och blev utredda av Upphandlingsmyndigheten på vägen
• Vilka digitala strategier de använder för att lyfta proaktiva försäljningen
• Hur de förvaltar framgångarna...

Möt Johan Lenander, VD på Tunstall. Tunstall utvecklar välfärdsteknologi och över 90% av intäkterna kommer från offentliga kontrakt. Johan har tidigare jobbat med sälj och anbud, och har djupa kunskaper om vad det innebär att sälja framgångsrikt till offentliga sektorn.

🎧 Lyssna när Johan delar med sig av: 

• Hur företag kan utveckla affären och arbeta affärsstrategiskt mot offentlig sektor.
• Hur Tunstalls säljorganisation ser ut...

I detta avsnitt välkomnar vi Anna Nyblin, anbudsutvecklare på Samhall, som med 16 års erfarenhet ger en skarp inblick i hur du lyckas med offentliga affärer. Anna delar med sig av sin resa, inklusive strategier och verktyg som är avgörande för att forma effektiva anbudsteam.✨ 

Under samtalet lyfter Anna fram:

• De främsta utmaningarna du möter som bid manager och konkreta råd för att förbättra ditt anbudsarbete.
• Strategier för at...

Hur bygger man upp ett bra säljteam? Årsskiftet 2022/2023 startade Bravida ett nytt centralt säljteam i divisionen Growth Segments.

Vi pratar med Stefan Marshall, Head of Sales Growth Segments på Bravida, om strategierna, vad de har satsat på och lärdomarna från första året. 

Stefan berättar om:

• Varför de valt att satsa på bid managers
• Hur de jobbar med datadrivet anbudsarbete
• Vad de gör för att spara tid och öka effektiviteten
...

Lyssna när Frida Eriksson, Head of Bid Sales på Adecco, berättar om hur det gick när Adecco bestämde sig för att investera i en ny anbudsorganisation - teamet Bid Sales. Hur ser ett bra bid team ut? Hur jobbar effektiva anbudsteam? 

Vi pratar om: 

• Varför bid managers är en viktig profession för framgångsrik försäljning till offentlig sektor
• Hur Adeccos team sätter mål och utvärderar sitt arbete
• Vikten av en stabil anbudsprocess...

Möt Mattias Fahlén, Regional Sales Director Public Sector på Salesforce. Mattias berättar om hur Salesforce säljer mer med proaktiv försäljning mot offentlig sektor, hur de tänkt annorlunda när de byggt sitt säljteam - och varför det är så viktigt att näringslivet hjälper offentliga sektorn att genomföra sitt uppdrag effektivt.

Vi pratar med Mattias om:

• Varför proaktiv försäljning är viktigt för att vinna fler offentliga kontra...

Lär av Hani Abou-Dabous, affärsområdeschef försäljning offentlig sektor på Nexer Group, VD på Nexer A Society och Qfortis Group, och lärare på IHM Business School på Bid Manager-utbildningen.

Hör Hani berätta om hur han tog ett ramavtal från 0 till 100 miljoner i intäkter på 2 år, varför han trodde han skulle få sparken efter att han lämnat in sitt första anbud och hur man vänder motgångar till framgångar som anbudsgivare. 

Vi prat...

Det här är en podd för kommersiella proffs på den offentliga marknaden. Vi pratar med de vassaste inom sälj och bid om de bästa strategierna för framgång i offentliga affärer. 

Om du deltar i offentliga upphandlingar, lämnar anbud och säljer till offentlig sektor så är det här podden för dig. Vi ger dig de bästa tipsen om smartare, effektivare och modernare processer som stärker din försäljning.

Podden görs av Tendium, anbudsplattf...