COPY PERSUASIVO - Scrittura ad alto impatto
Dal 2016, il primo podcast in Italia esclusivamente dedicato al copywriting. Andrea Lisi, copywriter e autore bestseller, ti introduce ai segreti della scrittura che persuade e vende.
Episodes
April 22, 2024 • 19 mins
Come produrre testi persuasivi per i tuoi progetti di marketing senza dannarti per ore (o giorni interi)?
Nella risposta a tale quesito si nasconde la chiave per espandere ogni business.
Ciò vale sia per i materiali da produrre per il tuo brand, che per quelli che devi produrre per altri (se fai il copywriter).
E da questo punto di vista, il primo ostacolo che puoi incontrare è la famigerata ‘Sindrome del Foglio Bianco’.
(Per la ser...
Nella risposta a tale quesito si nasconde la chiave per espandere ogni business.
Ciò vale sia per i materiali da produrre per il tuo brand, che per quelli che devi produrre per altri (se fai il copywriter).
E da questo punto di vista, il primo ostacolo che puoi incontrare è la famigerata ‘Sindrome del Foglio Bianco’.
(Per la ser...
Mark as Played
April 15, 2024 • 16 mins
Ognuno di noi ha almeno un progetto su cui sta procrastinando…
Magari la cosa va avanti da svariate settimane. O chissà, mesi.
È un fenomeno comune tra i copywriter – chiamati spesso a svolgere una mole di lavoro al limite del burnout – e chiunque in generale debba scrivere per il proprio brand.
In questi casi, lasciarti divorare dai sensi di colpa NON ti aiuta.
Ed è altrettanto inutile trattenere le tue idee nel cassetto a “tempo ind...
Magari la cosa va avanti da svariate settimane. O chissà, mesi.
È un fenomeno comune tra i copywriter – chiamati spesso a svolgere una mole di lavoro al limite del burnout – e chiunque in generale debba scrivere per il proprio brand.
In questi casi, lasciarti divorare dai sensi di colpa NON ti aiuta.
Ed è altrettanto inutile trattenere le tue idee nel cassetto a “tempo ind...
Mark as Played
April 8, 2024 • 16 mins
Come combatti la tua tendenza a procrastinare?
Quando il copywriting è il tuo mestiere, hai una marea di progetti da gestire. E migliaia di parole da mettere nero su bianco ogni giorno…
Tuttavia, Madre Natura ti ha dato un solo cervello. Dunque le tue energie sono LIMITATE.
Significa che se da un lato devi dosare le tue risorse nel modo più proficuo…
… dall'altro è spesso opportuno privilegiare quelle task che ti aiutano a raggiungere ...
Quando il copywriting è il tuo mestiere, hai una marea di progetti da gestire. E migliaia di parole da mettere nero su bianco ogni giorno…
Tuttavia, Madre Natura ti ha dato un solo cervello. Dunque le tue energie sono LIMITATE.
Significa che se da un lato devi dosare le tue risorse nel modo più proficuo…
… dall'altro è spesso opportuno privilegiare quelle task che ti aiutano a raggiungere ...
Mark as Played
April 1, 2024 • 25 mins
Come convinci un target ben profilato – ma poco consapevole – a comprare servizi high-ticket?
È forse il più classico degli scenari, soprattutto se vendi:
Qui devi superare alcune precise obiezioni che sorgono con prepotenza nella mente del tuo pubblico.
E che non riguardano solo il prezzo alto della tua offerta…
… ma tutta una serie di possibili soluzioni alternative.
Non ...
È forse il più classico degli scenari, soprattutto se vendi:
- Pacchetti operativi ‘done for you’
- Consulenze
- Formazione
Qui devi superare alcune precise obiezioni che sorgono con prepotenza nella mente del tuo pubblico.
E che non riguardano solo il prezzo alto della tua offerta…
… ma tutta una serie di possibili soluzioni alternative.
Non ...
Mark as Played
March 26, 2024 • 44 mins
Come trovi idee che la gente è disposta a pagare?
Partiamo da una premessa di base:
Non puoi convincere qualcuno ad acquistare un tuo prodotto/servizio se prima non compra l'idea che c'è dietro.
In realtà, questa è un’arte antica che ogni essere umano dovrebbe coltivare. La nostra abilità di persuadere, infatti, ci aiuta in tantissime situazioni quotidiane.
Anche quando non abbiamo fini di lucro.
Tuttavia, per un imprenditore o un marke...
Partiamo da una premessa di base:
Non puoi convincere qualcuno ad acquistare un tuo prodotto/servizio se prima non compra l'idea che c'è dietro.
In realtà, questa è un’arte antica che ogni essere umano dovrebbe coltivare. La nostra abilità di persuadere, infatti, ci aiuta in tantissime situazioni quotidiane.
Anche quando non abbiamo fini di lucro.
Tuttavia, per un imprenditore o un marke...
Mark as Played
March 18, 2024 • 38 mins
Come vendere formazione in modo sostenibile nel 2024?
Se hai seguito l'episodio della settimana scorsa (#335) sai già che questa NON è una domanda retorica.
Adesso, nel mercato dell'infobusiness, la musica è cambiata.
Rispetto a 4-5 anni fa, il pubblico è più smaliziato su certi temi. La sua capacità di riconoscere – e sbugiardare – le bufale dei fuffaguru, è cresciuta notevolmente.
Sulla reputazione dei formatori ora grava uno stigma...
Se hai seguito l'episodio della settimana scorsa (#335) sai già che questa NON è una domanda retorica.
Adesso, nel mercato dell'infobusiness, la musica è cambiata.
Rispetto a 4-5 anni fa, il pubblico è più smaliziato su certi temi. La sua capacità di riconoscere – e sbugiardare – le bufale dei fuffaguru, è cresciuta notevolmente.
Sulla reputazione dei formatori ora grava uno stigma...
Mark as Played
March 11, 2024 • 33 mins
Il mercato dell’infobusiness è ormai una specie di palude infestata da caimani.
Dove un numero sconsiderato di "guru" — o presunti tali — sì azzannano a vicenda, nel tentativo di catturare clienti sprovveduti…
… nei modi più subdoli e manipolatori.
Questo approccio continuerà a produrre risultati nel 2024?
A prescindere dalla risposta, una cosa è certa:
Se vendi informazioni, il tuo pubblico oggi è MOLTO prevenuto. Dunque faresti megl...
Dove un numero sconsiderato di "guru" — o presunti tali — sì azzannano a vicenda, nel tentativo di catturare clienti sprovveduti…
… nei modi più subdoli e manipolatori.
Questo approccio continuerà a produrre risultati nel 2024?
A prescindere dalla risposta, una cosa è certa:
Se vendi informazioni, il tuo pubblico oggi è MOLTO prevenuto. Dunque faresti megl...
Mark as Played
March 4, 2024 • 42 mins
Come esprimi il massimo potenziale delle tue idee negli affari (e nella vita)?
Cercando di metterle in pratica con un approccio strategico innovativo…
Forse, in prima battuta, questo principio potrebbe sembrarti un po’ banale. In realtà, evidenzia un aspetto spesso sottovalutato da aziende e imprenditori.
Perché la capacità di pensare “fuori dagli schemi” fa una differenza enorme, in termini di crescita e sostenibilità per il tuo busi...
Cercando di metterle in pratica con un approccio strategico innovativo…
Forse, in prima battuta, questo principio potrebbe sembrarti un po’ banale. In realtà, evidenzia un aspetto spesso sottovalutato da aziende e imprenditori.
Perché la capacità di pensare “fuori dagli schemi” fa una differenza enorme, in termini di crescita e sostenibilità per il tuo busi...
Mark as Played
February 26, 2024 • 34 mins
Se hai seguito l’episodio precedente (#332), sai che ci siamo occupati della tecnica per creare idee contenuta nell'omonimo saggio di James Webb Young.
Come detto, questa si compone di 5 step…
Però, il “Baffo” ha sottolineato anche che le manca un ultimo “misterioso” passaggio. Un tassello fondamentale per poterla applicare con esito positivo.
Nella puntata di oggi, Andrea Lisi ti mostra esattamente di cosa si tratta.
Infatti, nel 20...
Come detto, questa si compone di 5 step…
Però, il “Baffo” ha sottolineato anche che le manca un ultimo “misterioso” passaggio. Un tassello fondamentale per poterla applicare con esito positivo.
Nella puntata di oggi, Andrea Lisi ti mostra esattamente di cosa si tratta.
Infatti, nel 20...
Mark as Played
February 19, 2024 • 24 mins
L'uomo può creare qualsiasi cosa che è in grado di immaginare.
Non parliamo di fantascienza: con oltre 86 miliardi di neuroni, il cervello umano è la stazione bioelettrica più avanzata al mondo.
Grazie al suo uso creativo, abbiamo raggiunto traguardi straordinari. Come per esempio:
Non parliamo di fantascienza: con oltre 86 miliardi di neuroni, il cervello umano è la stazione bioelettrica più avanzata al mondo.
Grazie al suo uso creativo, abbiamo raggiunto traguardi straordinari. Come per esempio:
- Inventare il linguaggio, l'arte e lo sport
- Viaggiare nel cielo alla velocità del suono
- Dare energia a intere megalopoli come Roma, Tokyo, New York o Lond...
Mark as Played
February 12, 2024 • 44 mins
Qual è il futuro dei contenuti e dell’intelligenza artificiale applicati all'ecommerce?
Di sicuro, trasformeranno il volto della User Experience nei prossimi 5-10 anni.
Parliamo di un cambio di paradigma completo e radicale. Tanto da seppellire per sempre l'era della comunicazione generalista.
E spalancare le porte al marketing conversazionale…
I touchpoint non si lasceranno più visitare in maniera passiva - come accade ancora oggi.
M...
Di sicuro, trasformeranno il volto della User Experience nei prossimi 5-10 anni.
Parliamo di un cambio di paradigma completo e radicale. Tanto da seppellire per sempre l'era della comunicazione generalista.
E spalancare le porte al marketing conversazionale…
I touchpoint non si lasceranno più visitare in maniera passiva - come accade ancora oggi.
M...
Mark as Played
February 5, 2024 • 25 mins
Le più grandi innovazioni tecnologiche stravolgono gli schemi del passato.
È un processo ciclico che, nel mondo del lavoro, genera ondate di entusiasmo…
… ma anche di paura.
È l'esperienza che oggi sta vivendo chiunque svolga una professione creativa. A provocarla sono i recenti progressi nel campo dell'intelligenza artificiale.
Una categoria molto sensibile al tema è quella degli scrittori. Soprattutto se attivi in ambito pubblicitari...
È un processo ciclico che, nel mondo del lavoro, genera ondate di entusiasmo…
… ma anche di paura.
È l'esperienza che oggi sta vivendo chiunque svolga una professione creativa. A provocarla sono i recenti progressi nel campo dell'intelligenza artificiale.
Una categoria molto sensibile al tema è quella degli scrittori. Soprattutto se attivi in ambito pubblicitari...
Mark as Played
January 29, 2024 • 32 mins
Viviamo in un'epoca di comunicazione artefatta.
Un periodo storico in cui:
sono diventati pane quotidiano per MILIARDI di utenti nel mondo.
E nell'ultimo anno, l'affermarsi dell’IA generativa ha precipitato le cose.
Dunque, stando così i fatti… ha ancora senso - come imprenditore o professionista del marketing - dire la verità al tuo pubblico?
Cosa ottieni in cambio s...
Un periodo storico in cui:
- fake news;
- teorie negazioniste;
- messaggi di vendita ingannevoli
sono diventati pane quotidiano per MILIARDI di utenti nel mondo.
E nell'ultimo anno, l'affermarsi dell’IA generativa ha precipitato le cose.
Dunque, stando così i fatti… ha ancora senso - come imprenditore o professionista del marketing - dire la verità al tuo pubblico?
Cosa ottieni in cambio s...
Mark as Played
January 22, 2024 • 38 mins
Ok, il tuo titolo ha “stoppato” l'attenzione del lettore grazie a un gancio potente…
Ottima notizia: hai portato a termine la prima parte del tuo lavoro di copywriter.
Ma adesso che succede?
Come trattieni - ed espandi - il suo interesse, fino a farlo sfociare nell'acquisto?
È uno degli aspetti più importanti della comunicazione pubblicitaria, per due motivi:
Ottima notizia: hai portato a termine la prima parte del tuo lavoro di copywriter.
Ma adesso che succede?
Come trattieni - ed espandi - il suo interesse, fino a farlo sfociare nell'acquisto?
È uno degli aspetti più importanti della comunicazione pubblicitaria, per due motivi:
- Occorre argomentare nel modo giusto
- Se fallisci, la tua campagna sarà un f...
Mark as Played
January 15, 2024 • 18 mins
Cos’è un “gancio”? E soprattutto, a cosa serve?
Questa parola, nel gergo del copywriting, indica un dispositivo retorico contenuto di solito in un titolo. Il suo obiettivo primario è invogliare le persone a continuare a leggere il tuo pitch di vendita.
Quindi, Il titolo è la parte più importante del tuo copy.
Pensaci un secondo. Puoi avere l’esatta soluzione che cerca il mercato… e un messaggio costruito ad arte per venderla…
… ma se ...
Questa parola, nel gergo del copywriting, indica un dispositivo retorico contenuto di solito in un titolo. Il suo obiettivo primario è invogliare le persone a continuare a leggere il tuo pitch di vendita.
Quindi, Il titolo è la parte più importante del tuo copy.
Pensaci un secondo. Puoi avere l’esatta soluzione che cerca il mercato… e un messaggio costruito ad arte per venderla…
… ma se ...
Mark as Played
January 8, 2024 • 28 mins
Immagina di far girare delle ads per portare traffico al tuo sito. E di riuscire a catturare l’attenzione di alcuni visitatori in ansia per risolvere il loro problema…
Se questi, interagendo con le tue pagine, trovassero:
Se questi, interagendo con le tue pagine, trovassero:
- un semplice “monologo” su quanto sei bravo o quanto è figo il tuo prodotto;
- nulla che parli di loro e della condizione che li porta a chiedere aiuto; e magari
- un sito impaginato male, con contenuti organizzati al...
Mark as Played
January 1, 2024 • 26 mins
Cosa spinge le persone a volere il tuo prodotto?
Puoi proporre quanto di meglio chieda il mercato. E presentargli il valore della tua offerta nel modo più logico e comprensibile.
Tuttavia, senza attivare le leve che governano la sua "centralina del desiderio"...
… otterrai in cambio una risposta moscia e annoiata.
E quindi, perderai opportunità. Non solo in termini di vendite. Ma anche, di partnership che potrebbero aiutare il tuo busi...
Puoi proporre quanto di meglio chieda il mercato. E presentargli il valore della tua offerta nel modo più logico e comprensibile.
Tuttavia, senza attivare le leve che governano la sua "centralina del desiderio"...
… otterrai in cambio una risposta moscia e annoiata.
E quindi, perderai opportunità. Non solo in termini di vendite. Ma anche, di partnership che potrebbero aiutare il tuo busi...
Mark as Played
December 25, 2023 • 33 mins
Come è stato il tuo 2023?
Il 2024 è ormai alle porte, dunque è tempo di bilanci. Per capire in che direzione stai procedendo, sì. Ma anche, per affrontare i prossimi 12 mesi in modo funzionale ai tuoi obiettivi di crescita.
Prendi per esempio il "Baffo” Andrea Lisi. Anche lui si è ritagliato un momento per pensarci su e condividere le sue riflessioni in merito.
E abbracciano gli ambiti:
Il 2024 è ormai alle porte, dunque è tempo di bilanci. Per capire in che direzione stai procedendo, sì. Ma anche, per affrontare i prossimi 12 mesi in modo funzionale ai tuoi obiettivi di crescita.
Prendi per esempio il "Baffo” Andrea Lisi. Anche lui si è ritagliato un momento per pensarci su e condividere le sue riflessioni in merito.
E abbracciano gli ambiti:
- Imprenditoriale
- Finanziario
- Familiare
- Salutist...
Mark as Played
December 18, 2023 • 34 mins
Il lavoro come lo si pensava nel ‘900 non esiste più.
Da una parte abbiamo il classico "posto fisso" da dipendente, che ormai non garantisce alcuna sicurezza.
E dall’altra sempre più persone - dalla pandemia in poi - hanno scoperto che possono avere più autonomia e libertà, e non accettano più le vecchie condizioni.
Anche per questo aumentano coloro che preferiscono il lavoro da freelance. Che - sia chiaro - richiede forti dosi di im...
Da una parte abbiamo il classico "posto fisso" da dipendente, che ormai non garantisce alcuna sicurezza.
E dall’altra sempre più persone - dalla pandemia in poi - hanno scoperto che possono avere più autonomia e libertà, e non accettano più le vecchie condizioni.
Anche per questo aumentano coloro che preferiscono il lavoro da freelance. Che - sia chiaro - richiede forti dosi di im...
Mark as Played
December 11, 2023 • 30 mins
Come si conquista la fiducia del mercato in tempi di intelligenza artificiale?
Tanto per cominciare, con dei contenuti UNICI - e veramente utili. Cosa che non è mai stata un mistero. Ma che tuttavia - ed è la novità - diventerà sempre più centrale sul piano tattico.
Esempio: la robotizzazione indiscriminata dei contenuti li rende sterili agli occhi del pubblico. Cioè, indifferenziati e anonimi come polli allevati in batteria.
Lo stes...
Tanto per cominciare, con dei contenuti UNICI - e veramente utili. Cosa che non è mai stata un mistero. Ma che tuttavia - ed è la novità - diventerà sempre più centrale sul piano tattico.
Esempio: la robotizzazione indiscriminata dei contenuti li rende sterili agli occhi del pubblico. Cioè, indifferenziati e anonimi come polli allevati in batteria.
Lo stes...
Mark as Played
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