Con Licencia Para Vender

🚀 ¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! Francisco Villegas conversa con Jorge Zamora, autor del libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta, consultor estratégico y una de las voces más influyentes en ventas B2B tecnológicas en Latinoamérica.

Este episodio es una masterclass para profesionales del mundo tech: vendedores, fundadores de empresas SaaS, consultores TI y líderes comerciales. Jorge comparte historias reales, erro...

¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida? En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero.

🔍 Aprende:

• Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos.

• Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones.

• El poder de la hiperperso...

En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco: ¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo?

🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar:

1. Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir algo a cambio.

2. Para ser interesante, interésate primero: Escucha con genuino interés a tus clientes.

3. Agrega valor en cada contacto...

En este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica.

🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn:

• Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales.

• Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significati...

Si liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas.

💡 En este episodio descubrirás: ✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimien...

Si tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes.

💡 En este episodio descubrirás: ✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta). ✅ Las consecuencias...

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela técnicas innovadoras para potenciar tus cierres de venta en negocios tecnológicos mediante el uso estratégico de contenido. Descubre cómo influir en el cliente durante todo el ciclo de compra, reforzar tu autoridad como experto y aumentar la asistencia a reuniones con mensajes automatizados desde tu CRM.

💡 Aprende a: ✅ Utilizar contenido para educar y persuadi...

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te lleva al corazón del Spin Selling y las conductas de alto desempeño que potencian las ventas consultivas.

🔍 ¿Qué aprenderás? ✔️ Cómo la escucha activa y las preguntas estratégicas transforman tus interacciones con clientes. ✔️ La diferencia entre los métodos de venta tradicionales y modernos en la construcción de relaciones comerciales. ✔️ La importancia de formula...

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te introduce en el Spin Selling, una metodología revolucionaria para ventas de alto valor.

🔍 ¿Qué aprenderás? ✔️ Cómo Neil Rackham creó esta técnica tras analizar 35,000 interacciones de ventas. ✔️ La importancia de formular preguntas estratégicas: Situación, Problema, Implicancia y Necesidad de Pago. ✔️ Por qué las preguntas pueden ser más poderosas que los argumento...

🎙️ ¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta edición, Jorge Zamora revela estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico. Si quieres mejorar tu porcentaje de conversión y optimizar tu seguimiento de clientes, este episodio es para ti.

🔸 Temas Claves:

📌 Estrategias de Cierre Efectivas: Aprende tácticas probadas para convertir más prospectos en clientes reales y aumentar tus ventas.

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¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora desglosa los pasos esenciales para estructurar un proceso de ventas exitoso en negocios tecnológicos. Si buscas optimizar tus estrategias y cerrar más negocios, este episodio es para ti.

🔸 Temas Claves:

📌 Proceso de Ventas Exitoso: Aprende a estructurar cada fase del proceso de ventas, desde la prospección hasta la conversión y el crecimient...

🎙️ Bienvenidos a "Con Licencia Para Vender"

En este episodio, Jorge Zamora comparte estrategias infalibles para cerrar más ventas usando testimonios de clientes. Descubre por qué los testimonios en video son los más potentes y cómo utilizarlos para fortalecer la credibilidad de tu empresa.

Además, aprenderás: ✔️ Cómo los testimonios resuelven objeciones y generan confianza. ✔️ Técnicas prácticas para recolectar testimonios autén...

¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En este episodio, Jorge Zamora aborda una de las preguntas más recurrentes en el mundo de las ventas tecnológicas: ¿Cómo hacer que los clientes valoren realmente lo que les ofrecemos?

🔸 Temas Claves:

1. Proceso de Venta:

   Aprenderás a mostrar el modelo y el proceso de tu servicio para que los clientes perciban el valor desde el primer momento.

2. Demostración del Valor:

   ...

🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos enseña cómo mover a tus clientes hacia decisiones de compra más rápidas y efectivas utilizando el sentido de urgencia. 🚀

Temas tratados en este episodio:

✅ Transforma productos "nice to have" en "must have" Descubre cómo presentar tus productos o servicios como soluciones esenciales que resuelven problemas críticos de inmediato.

🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos revela las estrategias más efectivas para transformar cualquier conversación en una oportunidad de venta exitosa. 🌐

Temas tratados en este episodio:

• La importancia de ser interesante

  Descubre cómo captar la atención de tus clientes y convertirte en un experto relevante para ellos.

• Exploración de insatisfacciones

  Aprende a i...

¡Bienvenidos a otro episodio tecnológico de Con Licencia Para Vender con tu anfitrión Jorge Zamora.

🎙️ En este episodio, exploramos una pregunta crucial para todos los que venden tecnología: ¿Para qué sirve un CRM y realmente lo necesitas?

🔽 Temas destacados en este episodio:

• ¿Qué es un CRM y por qué es importante para la venta de tecnología?

• Los beneficios de un CRM en la prospección, conversión y seguimiento de client...

En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora desvela la clave para saber el momento exacto de hacer una propuesta de ventas en el sector tecnológico. 🎯

¿Te has preguntado alguna vez cuándo es el mejor momento para presentar tu oferta a un cliente potencial?

🔍 Jorge explica en detalle las tres preguntas cruciales que todo cliente necesita responder antes de estar listo para considerar una oferta. Desde identificar si...

🔍 En esta segunda parte del episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora entrevista a Janan Knust, un reconocido emprendedor en el sector tecnológico-logístico. Janan revela las claves de su trayecto profesional, ofreciendo una visión detallada de las fases que ha atravesado su empresa. Habla sobre la identificación y utilización de ventajas competitivas, la constante necesidad de acción y cómo equilibrar aspectos personal...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, el podcast donde llevamos las ventas de tu negocio tecnológico al siguiente nivel. En esta primera parte de la entrevista, Jorge Zamora charla con Janan Knust, un emprendedor innovador en la industria del transporte internacional de carga.

Janan comparte su viaje desde el mundo de la hotelería hasta la creación de una empresa que mueve más de un millón de contenedores alr...