Con Licencia Para Vender

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales
• Claves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresa
• Ejemplos de r...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes
• Estrategias para Cont...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas.
• Presentación c...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta
• Problemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistente
• ...

Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Discusión sobre la importancia de un CRM
• Detalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientes
• Explica...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en preguntas y respuestas clave para vender tecnología de manera efectiva.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Identificación de necesidades del cliente: Cómo formular preguntas que revelen las necesidades y desafíos d...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Descripción de las tres etapas de ventas
• Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes
• Detalles del Seguimien...

En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Automatización y sistematización para crecimiento empresarial
• Las Herramientas Tecnológicas en la Gestión Conta...

En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Automatización y consistencia en la gestión de clientes
• Importancia de la consistencia en el proceso de ventas
• Uso de un CRM para automatizar tareas repetitivas
• Estrategias de posicionamiento previo al cl...

Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loai...

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas
• Donde actúa el marketing
• Prospec...

En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• El impacto de no asimilar este concepto en emprendimient...

En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología
• Enfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicio
• Impacto del valor del producto en marketing y ventas
...

En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio
• La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos
• L...

Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2B
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• La relevancia del marketing en B2B
• No solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresa
• Confusión sobre el rol del marketing en B2B
• La medición del marke...

Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas.

• Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
• Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de venta...

En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado. 

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Impacto de la inteligencia artificial en la gesti...

En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Experiencias y consejos en el mundo de las ventas
• Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto
• Errores comunes de los vendedores
• Énfasis en la importancia de nunca dejar de apr...