Selling Time
Il social selling, la lead generation e linkedIn raccontati da Mirko Saini. Selling Time è il mio canale, dove troverai approfondimenti per fare di LinkedIn e delle strategie di Social Sellling strumenti per il tuo business. Io sono Mirko Saini. Sposato con Anna. Quattro figli. Triathleta con il Rugby nelle articolazioni. Tra i massimi esperti di LinkedIn e del Social Selling in Italia. Creatore dell’esclusivo Metodo LinkedIn Plus⁺. Blogger e keynote speaker. Ma sopratutto, a caccia di soluzioni per i miei clienti dal lontano 1997.
Episodes
March 24, 2023 • 12 mins
Alzi la mano chi di voi non ha mai sentito parlare della gestione dello stress in ambito lavorativo.
Immagino nessuno. Infatti per capire l’entità della materia basta aprire Amazon per trovate centinaia di libri che elencano tutta una serie di consigli per gestire al meglio quello che sembra essere diventato un compagno di vita di tuti noi.
Lo stress (e non parlo di quello positivo) sembra essere diventato un male necessario con i...
Immagino nessuno. Infatti per capire l’entità della materia basta aprire Amazon per trovate centinaia di libri che elencano tutta una serie di consigli per gestire al meglio quello che sembra essere diventato un compagno di vita di tuti noi.
Lo stress (e non parlo di quello positivo) sembra essere diventato un male necessario con i...
Mark as Played
March 17, 2023 • 20 mins
Nel mondo del social selling, le strategie di vendita hanno subito un'evoluzione notevole negli ultimi anni.
Oggi, le tecniche di vendita sono orientate a creare rapporti di fiducia e coinvolgimento con i clienti. I motivi per cui la costruzione di un solido rapporto di fiducia debba essere il vostro obiettivo primario sono sotto gli occhi di tutti.
Costruire un rapporto di fiducia con il proprio potenziale cliente è un obiettivo f...
Oggi, le tecniche di vendita sono orientate a creare rapporti di fiducia e coinvolgimento con i clienti. I motivi per cui la costruzione di un solido rapporto di fiducia debba essere il vostro obiettivo primario sono sotto gli occhi di tutti.
Costruire un rapporto di fiducia con il proprio potenziale cliente è un obiettivo f...
Mark as Played
March 10, 2023 • 19 mins
“Immaginatevi nel vostro salotto, mentre guardate un film d'azione o ascoltate una delle vostre canzoni preferite con un sistema audio surround. Il suono è tutto intorno a voi, proveniente da ogni direzione. Siete completamente immersi nell'esperienza.”
Le parole che ho appena pronunciato sono la traduzione dell’incipit di un articolo di Bob Marsh che ho letto settimana scorsa.
Bob Marsh, per chi di voi non lo conoscesse, è l’ideato...
Le parole che ho appena pronunciato sono la traduzione dell’incipit di un articolo di Bob Marsh che ho letto settimana scorsa.
Bob Marsh, per chi di voi non lo conoscesse, è l’ideato...
Mark as Played
March 3, 2023 • 19 mins
Il nostro tempo è una risorsa finita, non replicabile.
Se ci pensate bene è l’unica risorsa ad avere queste caratteristiche. Anche i soldi sono replicabili, possiamo lavorare per averne sempre più a disposizione. Il tempo no. Quello è e come lo impieghiamo impatta sulla qualità del nostro business e della nostra vita.
Ed è per questo che diviene fondamentale capire come impiegare il nostro tempo.
Diviene importante distinguere le a...
Se ci pensate bene è l’unica risorsa ad avere queste caratteristiche. Anche i soldi sono replicabili, possiamo lavorare per averne sempre più a disposizione. Il tempo no. Quello è e come lo impieghiamo impatta sulla qualità del nostro business e della nostra vita.
Ed è per questo che diviene fondamentale capire come impiegare il nostro tempo.
Diviene importante distinguere le a...
Mark as Played
December 16, 2022 • 17 mins
Le basi di una sequenza di contatto. Le basi di una sales cadence studiata, ragionata e che permetta di ottenere risultati.
Una sequenza e una sales cadence che tenga conto del vostro tempo (come per tutti limitato) e dell’impatto che può avere sulla vostra reputazione (in soldoni, che a fronte di un qualche successo, non lasci sul terreno decine di altre opportunità di business sacrificate sull’altare di ottenere di più ad ogni co...
Una sequenza e una sales cadence che tenga conto del vostro tempo (come per tutti limitato) e dell’impatto che può avere sulla vostra reputazione (in soldoni, che a fronte di un qualche successo, non lasci sul terreno decine di altre opportunità di business sacrificate sull’altare di ottenere di più ad ogni co...
Mark as Played
La maggior parte dei consulenti o dei professionisti della vendita è ossessionata dall'ottimizzazione di ogni singola parola che andrà a dire durante l’appuntamento di vendita.
Si crede erroneamente che tutto, o quasi, dipenda da ciò che viene detto, dalle argomentazioni utilizzate, da come si risponde alle obiezioni poste dal potenziale cliente.
Il problema è che la decisione di acquisto non avviene a seguito di ciò che si dice o ...
Si crede erroneamente che tutto, o quasi, dipenda da ciò che viene detto, dalle argomentazioni utilizzate, da come si risponde alle obiezioni poste dal potenziale cliente.
Il problema è che la decisione di acquisto non avviene a seguito di ciò che si dice o ...
Mark as Played
December 2, 2022 • 19 mins
Assunto: siamo consapevoli che chi ci scrive un post o ci invia un messaggio vuole modificare le nostre credenze attiva la nostra vigilanza critica.
Ergo: come autori di post e messaggi dobbiamo quindi evitare che il nostro destinatario attivi la vigilanza critica)
Assunto 2: la propensione egocentrica (egocentrica bias) ci porta a vagliare con minore attenzione ciò che ci sembra provenire (anche) da noi stessi.
Detto questo partia...
Ergo: come autori di post e messaggi dobbiamo quindi evitare che il nostro destinatario attivi la vigilanza critica)
Assunto 2: la propensione egocentrica (egocentrica bias) ci porta a vagliare con minore attenzione ciò che ci sembra provenire (anche) da noi stessi.
Detto questo partia...
Mark as Played
November 30, 2022 • 26 mins
Copywriting per fare Social Selling. Il Corso per imparare:
▶︎ il METODO per scoprire le leve commerciali da utilizzare con i tuoi clienti;
▶︎ a scrivere MESSAGGI per ottenere la loro attenzione;
▶︎ a pubblicare POST in LinkedIn per accrescere la tua reputazione.
Qui per partecipare: https://thesocialseller.kartra.com/page/copywriting-per-fare-social-selling
▶︎ il METODO per scoprire le leve commerciali da utilizzare con i tuoi clienti;
▶︎ a scrivere MESSAGGI per ottenere la loro attenzione;
▶︎ a pubblicare POST in LinkedIn per accrescere la tua reputazione.
Qui per partecipare: https://thesocialseller.kartra.com/page/copywriting-per-fare-social-selling
Mark as Played
November 25, 2022 • 21 mins
Ogni fase di questo funnel di vendita ha un impatto sul comportamento del consumatore. È necessario quindi conoscerle a fondo. Conoscendo ogni fase, è possibile utilizzare tattiche per migliorare il numero di persone che passano da una fase all'altra (o per rimanere nel nostro gioco dell’oca, avanzano di stazione in stazione). Se lo adottate, questo approccio può avere un impatto importante sulla vostra attività.
[WEBINAR GRATUITO] ...
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Mark as Played
November 23, 2022 • 16 mins
La modalità Creatore di contenuti è la classica funzione spartiacque. Cioè è la classica funzione che ti permette sì di accedere ad una serie di strumenti, ma di contro ti limita se la tua strategia non è pensata per quel tipo di strada.
Mark as Played
November 18, 2022 • 12 mins
Se non l’avete già fatto, questo è il periodo giusto per fare un check delle vostre attività di Social Selling, riprendere in mano ciò che si è arrestato e ricominciare a fare sul serio. Non vorrei mettervi ansia ma le vacanze di Natale sono alle porte. È un attimo cincischiare e passare dal “ne parliamo a settembre” al “ne parliamo a gennaio”.
Se poi aggiungiamo le conseguenze dei fatti di cronaca che tutti conosciamo, direi che i...
Se poi aggiungiamo le conseguenze dei fatti di cronaca che tutti conosciamo, direi che i...
Mark as Played
November 16, 2022 • 19 mins
Voi sicuramente sapete molto più di lui a riguardo (sopratutto se vendete consulenza, know-how. Il vostro punto di vista è sicuramente più ampio e completo.
Ma il suo punto di vista, le cose che conosce e che usa per decidere sono le uniche che valgono, tanto per lui ma sopratutto per voi: se lui non acquista, voi non fatturate.
Quando ci si approccia alla scrittura di contenuti o si preparano le argomentazioni per un primo appuntam...
Ma il suo punto di vista, le cose che conosce e che usa per decidere sono le uniche che valgono, tanto per lui ma sopratutto per voi: se lui non acquista, voi non fatturate.
Quando ci si approccia alla scrittura di contenuti o si preparano le argomentazioni per un primo appuntam...
Mark as Played
November 11, 2022 • 11 mins
Se vi è mai capitato in vita vostra di farvi fare un massaggio da qualcuno che è alle prime armi o non ha studiato come il suo comportamento possa impattare sullo stato emotivo di chi riceve il massaggio, avrete sicuramente provato questa sensazione: il senso dell’abbandono.
Che cosa intendo. Non importa quanto possa durare il massaggio, non importa quali operazioni tecniche deve svolgere tra un momento e l’altro del trattamento, u...
Che cosa intendo. Non importa quanto possa durare il massaggio, non importa quali operazioni tecniche deve svolgere tra un momento e l’altro del trattamento, u...
Mark as Played
November 9, 2022 • 23 mins
Vi dico cosa succede dopo che avete cliccato sul pulsante “invia” del vostro messaggio.
Il destinatario vede la notifica e la prima cosa che fa è decidere se vale la pena dedicarvi del tempo o se siete ciò che gli è arrivato è il frutto del vostro nuovissimo chat-bot. In sintesi sta cercando un pretesto per evitare di dedicare tempo alla lettura del vostro scritto.
Perché la realtà è questa.
Noi tutti, i vostri potenziali clienti i...
Il destinatario vede la notifica e la prima cosa che fa è decidere se vale la pena dedicarvi del tempo o se siete ciò che gli è arrivato è il frutto del vostro nuovissimo chat-bot. In sintesi sta cercando un pretesto per evitare di dedicare tempo alla lettura del vostro scritto.
Perché la realtà è questa.
Noi tutti, i vostri potenziali clienti i...
Mark as Played
October 21, 2022 • 16 mins
In tutti i team di vendita come in tutte le aziende o studi formati da professionisti o consulenti, possiamo trovare la medesima situazione.
1 . Parte del team ha un’esperienza, una formazione superiore alla media del gruppo e parte del team è sotto media.
2 . Pubblicare sul blog aziendale e su Linkedin e avere per le mani contenuti interessanti per il proprio materiale commerciale non è impresa semplice.
1 . Parte del team ha un’esperienza, una formazione superiore alla media del gruppo e parte del team è sotto media.
2 . Pubblicare sul blog aziendale e su Linkedin e avere per le mani contenuti interessanti per il proprio materiale commerciale non è impresa semplice.
Mark as Played
October 19, 2022 • 18 mins
Ne ho già parlato altre volte: il principale motivo per cui i potenziali clienti non ci accordano il loro tempo, è che non trovano utilità nell’investire quel tempo parlando con noi.
Spero ci si possa trovare tutti d’accordo con questo assunto.
Obiettivo primario è quindi quello di fornirgli abbastanza elementi per fargli capire che il tempo che deve dedicarci sarà per lui tempo ben speso al netto del fatto che proseguirà il suo pe...
Spero ci si possa trovare tutti d’accordo con questo assunto.
Obiettivo primario è quindi quello di fornirgli abbastanza elementi per fargli capire che il tempo che deve dedicarci sarà per lui tempo ben speso al netto del fatto che proseguirà il suo pe...
Mark as Played
October 14, 2022 • 12 mins
Cominciamo col dire che in teoria sarebbe opportuno che le obiezioni sul prezzo non dovrebbero arrivarvi. Se un potenziale cliente, in un contesto vis a vis obbietta che il vostro prezzo è superiore rispetto alla concorrenza è perché qualcosa del vostro marketing non ha funzionato.
Il Social Selling, nella sua fase di content marketing serve a questo: a far si che il cliente non vi chieda perché costate più della concorrenza perché...
Il Social Selling, nella sua fase di content marketing serve a questo: a far si che il cliente non vi chieda perché costate più della concorrenza perché...
Mark as Played
October 12, 2022 • 13 mins
“Perché il mio potenziale cliente non vuole sedersi fronte a voi per ascoltarmi?”
Ognuno di noi almeno una volta nella vita si è posto questa domanda. E vi dico subito che non solo è assolutamente normale porsela, anzi è doveroso porsela, ma ognuno di noi si è trovato nelle condizioni che hanno generato quella domanda.
La domanda che ho appena posto ha una risposta tanto semplice quanto cruda: perché pensa che voi non possiate darg...
Ognuno di noi almeno una volta nella vita si è posto questa domanda. E vi dico subito che non solo è assolutamente normale porsela, anzi è doveroso porsela, ma ognuno di noi si è trovato nelle condizioni che hanno generato quella domanda.
La domanda che ho appena posto ha una risposta tanto semplice quanto cruda: perché pensa che voi non possiate darg...
Mark as Played
Qui di seguito trovi programma e tutte le info che ti servono per iscriverti ai miei corsi.
▶︎ Social Selling Pro : https://thesocialseller.kartra.com/page/Social-Selling-Pro
▶︎ LinkedIn ADS Pro : https://thesocialseller.kartra.com/page/linkedin-ads-pro
Nei prossimi giorni pubblicherò il calendario per Sales Navigator Forward.
Per ricevere in tempo le informazioni entra nella mia community.
In regalo avrai anche la guida “I 7 passi pe...
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Mark as Played
October 5, 2022 • 10 mins
4 passi per capire quale direzione è bene far prendere alle nostre azioni. E lo farò partendo dai 4 passi che Antony Robbins descrive nel suo libro "Come ottenere il meglio da sé e dagli altri: Il manuale del successo nella vita e nel lavoro"
Mark as Played
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