November 4, 2020 • 6 mins
Comment appliquer les biais cognitifs à la vente ? Je vous explique tout ici : https://ingeventes.fr/biais
On a vu dans l'épisode précédent comment l'effet de primauté influence notre mémoire à long terme, en donnant un poids disproportionné à la première impression.
On s'intéresse cette fois-ci à son cousin direct : l'effet de récence.
Vous avez déjà remarqué que c'est toujours le dernier match en date, qui est le meilleur de l'histoire d'un grand sportif ? C'est un biais cognitif simple : on se rappelle bien mieux, à très court terme, de ce qu'on vient de voir ou d'entendre.
Et ça a un impact tout sauf négligeable !
On va voir ensemble comment ça fonctionne, quelques conséquences inattendues et surtout, comment tirer avantage de l'effet de récence.
Les références des deux podcasts sur les histoires et les questions, c'est ici :
Les questions (pour convaincre nos prospects) : https://ingeventes.fr/questions
Les histoires (pour aller dans le sens de notre cerveau) : https://ingeventes.fr/questions/comment-raconter-de-bonnes-histoires-et-sen-servir-pour-convaincre/
Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/
Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/biais/effet-de-recence/
On a vu dans l'épisode précédent comment l'effet de primauté influence notre mémoire à long terme, en donnant un poids disproportionné à la première impression.
On s'intéresse cette fois-ci à son cousin direct : l'effet de récence.
Vous avez déjà remarqué que c'est toujours le dernier match en date, qui est le meilleur de l'histoire d'un grand sportif ? C'est un biais cognitif simple : on se rappelle bien mieux, à très court terme, de ce qu'on vient de voir ou d'entendre.
Et ça a un impact tout sauf négligeable !
On va voir ensemble comment ça fonctionne, quelques conséquences inattendues et surtout, comment tirer avantage de l'effet de récence.
Les références des deux podcasts sur les histoires et les questions, c'est ici :
Les questions (pour convaincre nos prospects) : https://ingeventes.fr/questions
Les histoires (pour aller dans le sens de notre cerveau) : https://ingeventes.fr/questions/comment-raconter-de-bonnes-histoires-et-sen-servir-pour-convaincre/
Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/
Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/biais/effet-de-recence/
Mark as Played
Popular Podcasts
Dateline NBC
Current and classic episodes, featuring compelling true-crime mysteries, powerful documentaries and in-depth investigations.
Death, Sex & Money
Anna Sale explores the big questions and hard choices that are often left out of polite conversation.
Stuff You Should Know
If you've ever wanted to know about champagne, satanism, the Stonewall Uprising, chaos theory, LSD, El Nino, true crime and Rosa Parks, then look no further. Josh and Chuck have you covered.