February 3, 2022 • 43 mins
Ospite di Leonardo Bellini in questo nuovo podcast è Lynnaire Johnston, esperta LinkedIn n.1 della Nuova Zelanda. Lynnaire racconta agli ascoltatori del podcast il suo percorso professionale, guidato dalla passione per la scrittura e il copywriting. Lynnaire Johnston è autrice del libro "Link-Ability, 4 powerful strategies to maximise your LinkedIn success" e co-autrice del libro "Business Gold. Build Awareness, Authority, and Advantage with LinkedIn Company Pages".
[00’:44”] Direttamente dalla Nuova Zelanda, è con noi Lynnaire Johnston!
Lynnaire racconta agli ascoltatori del podcast alcuni aspetti della sua vita personale, oltre che del suo percorso professionale. Compreso io suo hobby per la cura del verde, il giardinaggio. E in effetti, come si coltiva una pianta, si coltivano anche i lead qualificati nel digital marketing.
[02’:15”] Lynnaire, quando hai scoperto le potenzialità di LinkedIn?
Nel 2008 utilizzavo LinkedIn ma l’esperienza era analoga a quella del curriculum vitae, non era possibile fare molto altro. È stato poi nel 2015 che ho scoperto tutto il potenziale di LinkedIn, dalla newsfeed, come quella di Facebook, alla possibilità di parlare di sé e del proprio business. Questa opportunità di condivisione è stata per me una grande opportunità perché sono una scrittrice.
Nel tempo ho approfondito e imparato come sviluppare il potenziale della piattaforma. Per i miei clienti, mi sono focalizzata sull’importanza del networking attraverso LinkedIn, mostrando come raggiungere gli obiettivi di business attraverso questa piattaforma. Oggi sono autrice di due libri e sono fiera di poter aiutare molte persone ad utilizzare al meglio LinkedIn.
[04’:30”] Sei un LinkedIn Expert riconosciuta a livello internazionale. Quali sono i tuoi obiettivi personali e professionali su LinkedIn?
Il mio principale obiettivo è proprio quello di aiutare più persone. Vorrei che tutti avessero la possibilità di sviluppare e potenziare il proprio business, sia per chi lavora in un’azienda sia per coloro che lavorano autonomamente. LinkedIn cresce ogni giorno e si arricchisce di nuove funzioni e di nuove features che per molte persone possono risultare difficili da sfruttare per il proprio business. Quindi penso che il mio ruolo sia proprio quello di aiutare le persone a capire tutto il potenziale di LinkedIn.
[06’:02”] Nel tuo libro Linkability descrivi alcune strategie di Linkability per utilizzare LinkedIn in modo corretto ed efficace. Parlando di connessioni, quali sono i modi giusti o sbagliati per costruire ed estendere la propria rete di contatti su LinkedIn? Che dire del dilemma "qualità vs quantità"?
Nel mio primo libro sostengo che la strategia di connessione più corretta sia quella finalizzata alla qualità dei collegamenti e non alla quantità. È importante connettersi con le persone alle quali realmente siamo interessati. è importante dedicare tempo ai profili delle persone con le quali entriamo in contatto su LinkedIn, interagire con loro, personalizzare il messaggio di richiesta di collegamento.
[09’:00”] Un secondo punto importante di cui si parla nel tuo libro riguarda l’attività di pubblicazione dei contenuti su LinkedIn. Da circa un mese LinkedIn ha introdotto la modalità creatore di contenuti; pensi che sia una modalità adatta a tutti o in qualche modo sia solo per alcune persone?
Inizio rispondendoti innanzitutto sull’attività di pubblicazione di contenuti. Io penso che si debba scrivere di ciò che si conosce con l’obiettivo di essere più visibili e di aumentare la propria credibilità su un determinato argomento. Riguardo alla frequenza di pubblicazione ritengo sia sempre da privilegiare la qualità dei post e non la quantità.
Rispetto alla tua seconda domanda, ovvero sulla modalità creatore di contenuti di LinkedIn io penso che non sia per tutti. Questo perché la nuova modalità mette in evidenza l’attività di creazione di contenuti, mentre prima la sezione attività includeva anche la parte di interazioni, commenti e condivisioni. Con la modalità creatore occorre avere quindi molto più materiale da pubblicare con una maggiore frequenza, affinché il proprio profilo non risulti scarno nella sezione dedicata ai contenuti.
[13’:04”] Parlando di Engaging qual è il modo o l'atteggiamento migliore per avvicinarsi a un Prospect su LinkedIn, anche seguendo un percorso etico e gentile?
Tutte le mie strategie su LinkedIn nascono da valori etici. penso che si debba interagire con gli altri nello stesso modo in cui vorremmo essere trattati noi stessi. Quindi penso che non si debbano “spammare” troppi contenuti o troppi messaggi, creando una relazione di fiducia esattamente come si farebbe durante un incontro face to face.
Un’importante strategia di engagement, che spesso non viene neanche considerata una strategia, è commentare i post dei propri clienti prospects con l’obiettivo di creare valore aggiunto al conten
[00’:44”] Direttamente dalla Nuova Zelanda, è con noi Lynnaire Johnston!
Lynnaire racconta agli ascoltatori del podcast alcuni aspetti della sua vita personale, oltre che del suo percorso professionale. Compreso io suo hobby per la cura del verde, il giardinaggio. E in effetti, come si coltiva una pianta, si coltivano anche i lead qualificati nel digital marketing.
[02’:15”] Lynnaire, quando hai scoperto le potenzialità di LinkedIn?
Nel 2008 utilizzavo LinkedIn ma l’esperienza era analoga a quella del curriculum vitae, non era possibile fare molto altro. È stato poi nel 2015 che ho scoperto tutto il potenziale di LinkedIn, dalla newsfeed, come quella di Facebook, alla possibilità di parlare di sé e del proprio business. Questa opportunità di condivisione è stata per me una grande opportunità perché sono una scrittrice.
Nel tempo ho approfondito e imparato come sviluppare il potenziale della piattaforma. Per i miei clienti, mi sono focalizzata sull’importanza del networking attraverso LinkedIn, mostrando come raggiungere gli obiettivi di business attraverso questa piattaforma. Oggi sono autrice di due libri e sono fiera di poter aiutare molte persone ad utilizzare al meglio LinkedIn.
[04’:30”] Sei un LinkedIn Expert riconosciuta a livello internazionale. Quali sono i tuoi obiettivi personali e professionali su LinkedIn?
Il mio principale obiettivo è proprio quello di aiutare più persone. Vorrei che tutti avessero la possibilità di sviluppare e potenziare il proprio business, sia per chi lavora in un’azienda sia per coloro che lavorano autonomamente. LinkedIn cresce ogni giorno e si arricchisce di nuove funzioni e di nuove features che per molte persone possono risultare difficili da sfruttare per il proprio business. Quindi penso che il mio ruolo sia proprio quello di aiutare le persone a capire tutto il potenziale di LinkedIn.
[06’:02”] Nel tuo libro Linkability descrivi alcune strategie di Linkability per utilizzare LinkedIn in modo corretto ed efficace. Parlando di connessioni, quali sono i modi giusti o sbagliati per costruire ed estendere la propria rete di contatti su LinkedIn? Che dire del dilemma "qualità vs quantità"?
Nel mio primo libro sostengo che la strategia di connessione più corretta sia quella finalizzata alla qualità dei collegamenti e non alla quantità. È importante connettersi con le persone alle quali realmente siamo interessati. è importante dedicare tempo ai profili delle persone con le quali entriamo in contatto su LinkedIn, interagire con loro, personalizzare il messaggio di richiesta di collegamento.
[09’:00”] Un secondo punto importante di cui si parla nel tuo libro riguarda l’attività di pubblicazione dei contenuti su LinkedIn. Da circa un mese LinkedIn ha introdotto la modalità creatore di contenuti; pensi che sia una modalità adatta a tutti o in qualche modo sia solo per alcune persone?
Inizio rispondendoti innanzitutto sull’attività di pubblicazione di contenuti. Io penso che si debba scrivere di ciò che si conosce con l’obiettivo di essere più visibili e di aumentare la propria credibilità su un determinato argomento. Riguardo alla frequenza di pubblicazione ritengo sia sempre da privilegiare la qualità dei post e non la quantità.
Rispetto alla tua seconda domanda, ovvero sulla modalità creatore di contenuti di LinkedIn io penso che non sia per tutti. Questo perché la nuova modalità mette in evidenza l’attività di creazione di contenuti, mentre prima la sezione attività includeva anche la parte di interazioni, commenti e condivisioni. Con la modalità creatore occorre avere quindi molto più materiale da pubblicare con una maggiore frequenza, affinché il proprio profilo non risulti scarno nella sezione dedicata ai contenuti.
[13’:04”] Parlando di Engaging qual è il modo o l'atteggiamento migliore per avvicinarsi a un Prospect su LinkedIn, anche seguendo un percorso etico e gentile?
Tutte le mie strategie su LinkedIn nascono da valori etici. penso che si debba interagire con gli altri nello stesso modo in cui vorremmo essere trattati noi stessi. Quindi penso che non si debbano “spammare” troppi contenuti o troppi messaggi, creando una relazione di fiducia esattamente come si farebbe durante un incontro face to face.
Un’importante strategia di engagement, che spesso non viene neanche considerata una strategia, è commentare i post dei propri clienti prospects con l’obiettivo di creare valore aggiunto al conten
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